Hubo una frase que la Dra. Sonja Stribling repitió durante su presentación en Women & Wealth que casi podría sostener el mensaje completo por sí sola.
Si no vienes de una familia rica, deja que una familia rica venga de ti.
Esa me la anoté.
Porque cambia la manera en que pensamos la riqueza generacional.
Hablamos mucho de lo que la gente hereda.
- Dinero.
- Propiedades.
- Conexiones.
- Educación.
- Negocios.
- Educación financiera.
- Acceso.
Y esas ventajas importan, claro que importan.
Pero alguien tuvo que ser la primera persona en cada familia rica.
- Alguien compró la primera propiedad de inversión.
- Empezó la compañía.
- Aprendió a invertir.
- Cambió cómo la familia hablaba del dinero.
- Construyó las relaciones.
- Hizo el plan de sucesión.
- Acumuló los activos.
- Pasó hacia adelante algo que a ella nadie le pasó.
La presentación de Sonja era sobre convertirse en esa persona.
Ella le llama a ese proceso Design Her, diseñarla.
Y aunque en el salón había motivación de sobra, su argumento de fondo era más exigente que motivacional:
La versión futura de ti no puede seguir siendo un accidente. Tiene que volverse un diseño intencional.
Una visión sin diseño es solo un sueño
Sonja citó la frase famosa de Helen Keller sobre tener vista pero no visión.
Y después le agregó la suya.
Una visión sin diseño es solo un sueño.
Esa distinción importa.
Casi toda persona ambiciosa tiene visiones.
- El negocio.
- El dinero.
- La casa.
- La libertad.
- La familia.
- El estilo de vida.
- El impacto.
- El portafolio de inversiones.
El problema es que visualizar a veces nos da la satisfacción emocional del progreso sin exigirnos progreso de verdad.
Nos imaginamos el destino con tanto detalle que imaginarlo empieza a sentirse como trabajo.
El reto de Sonja era otro.
- ¿Qué es exactamente lo que estás diseñando?
- ¿En quién te obliga a convertirte ese futuro?
- ¿Qué decisiones toma ella?
- ¿A qué salones entra?
- ¿Qué vende?
- ¿Qué deja de tolerar?
- ¿Para qué deja de pedir permiso?
Y quizás lo más importante:
¿Cuál versión de ti es la que toma esas decisiones?
La persona que presentan casi nunca es la historia completa
Igual que varias otras conferencistas en Women & Wealth, Sonja interrumpió a propósito la versión pulida del éxito.
Habló de construir una compañía que según ella generó 28 millones de dólares.
Ha hablado en escenarios grandes.
Ha escrito libros.
Da coaching a empresarias.
Esas son las credenciales con las que la gente normalmente empieza.
En vez de eso, habló de las versiones de ella que existieron antes.
- Ser madre a los 14.
- Sobrevivir violencia sexual a los 17.
- Servir más de dos décadas en el Ejército de Estados Unidos, incluyendo despliegues en combate.
- Batallar mentalmente después de volver a casa.
- Pasar por un divorcio y una bancarrota.
- Llegar a un punto donde pensó en quitarse la vida.
Describió a una mujer cuyo cuerpo físico había regresado del servicio militar mientras otra parte de ella no.
Esa historia importa para el resto de su marco porque Design Her no se trataba de fingir que esas versiones anteriores nunca existieron.
Se trataba de decidir si deben seguir dirigiendo.
¿Cuál versión de ti está tomando las decisiones de hoy?
Esta quizás fue la parte visualmente más efectiva de la presentación de Sonja.
Subió a varias mujeres al escenario.
Cada una representaba una versión distinta de Sonja.
- La madre joven.
- La mujer con el trauma.
- La versión medicada.
- La versión divorciada.
- La versión militar.
Y después demostró físicamente lo que pasa cuando una versión vieja de nosotras nos lleva hacia un destino nuevo.
Decimos que queremos riqueza
Pero dirige el miedo
Decimos que queremos la compañía
Pero dirige la que se cree no calificada
Decimos que queremos una relación sana
Pero dirige la que ya no confía en nadie
Decimos que queremos invertir
Pero la que una vez lo perdió todo controla cada decisión financiera
Decimos que queremos visibilidad
Pero la niña que aprendió que la atención era peligrosa nos mantiene escondidas
El punto de Sonja no era que hay que borrar el pasado.
Algunas de esas versiones nos protegieron.
Algunas sobrevivieron cosas que la versión de ahora quizás apenas entiende.
Algunas desarrollaron fortalezas extraordinarias.
Su identidad militar, por ejemplo, fue una que decidió seguir cargando por la disciplina y la resistencia que le dio.
El trabajo es decidir qué viene con nosotras.
Tu pasado puede informar el futuro sin que se le permita gobernarlo.
Esa distinción es poderosa.
Identifica quién eres ahora mismo
Uno de los primeros principios de Sonja parecía sencillito.
Identifica quién eres ahora mismo.
- No quién cree Instagram que eres.
- No tu título de trabajo.
- No la compañía.
- No la esposa de alguien.
- No la mamá de alguien.
- No la persona que tus papás esperaban.
- No quién te dijo una relación vieja que eras.
¿Quién eres?
Esto conecta bien bonito con la presentación de Jasmine Star más temprano en la conferencia.
Jasmine preguntó: ¿en quién necesito convertirme antes de construir?
Sonja le agregó: ¿quién está construyendo ahora mismo?
Esas dos preguntas van juntas.
No puedes diseñar con intención la próxima versión sin ser honesta sobre la de ahora.
Deja de pedir permiso
Sonja hizo que las mujeres se levantaran de sus asientos y se movieran hacia el escenario.
Se formó un revolú.
Ese era el punto.
Quería que las mujeres sintieran en el cuerpo lo que es moverse antes de que alguien las invite oficialmente.
Su mensaje se volvió sencillo.
Ve y busca lo que quieres.
Y después vino una de sus mejores líneas.
La validación es solo para los tickets de parqueo.
Me reí.
Y la anoté.
Porque un montón de gente inteligente y capaz se pasa años esperando que una autoridad invisible le certifique que ya por fin puede empezar.
- Permiso para empezar el negocio.
- Permiso para subir el precio.
- Permiso para publicar.
- Permiso para irse.
- Permiso para invertir.
- Permiso para entrar a otra industria.
- Permiso para llamarse experta.
- Permiso para volverse rica.
En algún momento, nos autorizamos nosotras mismas.
Entra a salones que tu nivel actual no puede crear
Otro de los principios de Sonja era sobre la proximidad.
Entra a los salones que tu nivel actual no puede crear.
Eso caía perfecto en Women & Wealth.
Las conferencias se pueden volver entretenimiento caro facilito.
- Escuchas.
- Tiras fotos.
- Intercambias Instagram.
- Recoges tarjetas.
- Regresas a casa.
- Nada cambia.
Y después hay salones que de verdad acortan la distancia.
La que está sentada al lado tuyo quizás ya conoce a la persona que tú necesitas.
Una conferencista puede resolverte un problema que llevas seis meses tratando de entender.
Una conversación de cinco minutos puede mostrarte un modelo de negocio que no sabías que existía.
Una relación puede llevar a un cliente, un socio, un empleado, un inversionista, un asesor, o simplemente a otra manera de pensar.
Que la comodidad no te cueste tu llamado
El siguiente principio de Sonja era sobre la comodidad.
Y creo que aquí es donde el emprendimiento se vuelve incómodo casi por definición.
El crecimiento nos pide una y otra vez cambiar algo conocido por algo incierto.
Un salario seguro
Un negocio
Un mercado familiar
Uno más grande
Un precio cómodo
La posibilidad del rechazo
Un equipo pequeño que controlo yo
Una organización más grande que exige delegar
Una audiencia a la que ya le caes bien
Una audiencia nueva que nunca te ha oído
La comodidad tiene valor.
No hay nada virtuoso en hacerse la vida difícil sin necesidad.
Pero la comodidad se pone cara cuando mantenerla nos obliga a seguir rechazando oportunidades que de verdad queremos.
La pregunta no es: ¿estoy cómoda?
Es: ¿qué me está costando esta comodidad?
Ocúpate de lo tuyo
Sonja después saltó a otro principio que sonaba casi cómicamente simple.
Ocúpate de lo tuyo.
No solo de la compañía.
- Tu negocio.
- Tu dirección.
- Tu trabajo.
- Tus clientes.
- Tu crecimiento.
- Tu reputación.
- Tu ejecución.
Ella dice que las empresarias desperdician cantidades enormes de atención vigilando a la competencia y hablando de todo el mundo.
Estoy de acuerdo.
Los cuatro tipos de personalidad
Sonja también presentó cuatro categorías de personalidad que usa para pensar en la gente y en las ventas.
- Erizos: analíticos, detallistas, metódicos.
- Delfines: energéticos, les gusta la diversión.
- Ballenas: movidas por el servicio y por ayudar a otros.
- Tiburones: decididos, rápidos, de acción.
El punto era práctico.
Cada persona responde a información distinta.
- Una clienta quiere la hoja de cálculo.
- Otra quiere la experiencia.
- Otra quiere entender el impacto.
- Otra quiere saber el destino y empezar de una vez.
Esa lección básica de ventas es valiosa.
Deja de venderle a todo el mundo como si todo el mundo pensara igual que tú.
Servir a la gente y cobrarle no son contradicciones
Sonja se detuvo un rato extra hablando de las ballenas.
Las mujeres que de verdad quieren ayudar.
Quieren servir.
Les importa el impacto.
Y porque les importa, a veces les cuesta cobrar.
Esta es una tensión importante en los negocios liderados por mujeres.
En algún momento del camino, cobrar y cuidar se volvieron opuestos.
No lo son.
Un negocio que no puede financiarse a sí mismo eventualmente pierde la capacidad de servirle a nadie.
- A los empleados hay que pagarles.
- La tecnología hay que pagarla.
- La renta hay que pagarla.
- El marketing cuesta dinero.
- La experiencia costó tiempo y capital desarrollarla.
- La fundadora también tiene cuentas que pagar.
La ganancia no es evidencia de que la misión era falsa.
La ganancia puede financiar la misión.
La mejor pregunta es si la clienta recibe suficiente valor para justificar el precio.
Si la respuesta es sí, servir y ganar pueden convivir perfectamente.
Construye más de una manera de que tu expertise produzca ingresos
La parte más táctica de la presentación de Sonja vino casi al final.
Describió varias plataformas de ingreso que ella ve en expertos muy exitosos.
- Conferencias.
- Libros.
- Eventos.
- Cursos.
- Coaching o servicios de high ticket.
Y después le puso números sencillos a cada una.
La aritmética está correcta.
Un solo cuerpo de expertise puede tener varias expresiones económicas
Imagínate que alguien es de verdad excelente ayudando a mujeres a construir equipos de ventas.
Puede vender su tiempo uno a uno.
Pero también puede:
- Dar conferencias sobre eso.
- Escribir sobre eso.
- Hacer un evento sobre eso.
- Crear un curso.
- Vender plantillas.
- Construir una comunidad.
- Dar coaching en grupo.
- Consultar con organizaciones.
- Licenciar propiedad intelectual.
- Entrenar equipos corporativos.
El conocimiento de fondo es parecido.
Los mecanismos de entrega son distintos.
Eso crea apalancamiento.
Y crea una escalera de clientas.
- 01Alguien te conoce por un libro de $25.
- 02Después va a un evento de $200.
- 03Después compra un curso de $1,000.
- 04Con el tiempo puede volverse apropiada para un servicio de $5,000 o $20,000.
Ahora los productos distintos no son flujos de ingreso al azar.
Son un ecosistema.
Esa es una manera mucho más sofisticada de pensar el ejemplo de Sonja.
No construyas cinco ofertas antes de probar una
Hay una advertencia que yo le agregaría.
Los múltiples flujos de ingreso suenan atractivos.
También se pueden volver múltiples distracciones.
Una fundadora sin ventas de verdad no necesariamente necesita:
- Un podcast.
- Un libro.
- Un evento.
- Una membresía.
- Tres cursos.
- Coaching privado.
- Un mastermind.
- Una carrera de conferencista.
- Y un programa de certificación.
Quizás solo necesita una oferta que la gente compre de forma confiable.
Y después se le agrega otra capa.
La diversificación se vuelve poderosa después de que existe algo que diversificar.
Si no, podemos crear cinco negocios mediocres en vez de uno excelente.
La meta no es tener más flujos de ingreso para poder decir que los tenemos. Es diseñar activos que se complementen y que aumenten alcance, valor por clienta, resistencia y apalancamiento.
Si no heredaste la familia, constrúyela
Esto me devuelve a la idea con la que Sonja abrió.
Si no vienes de una familia rica, deja que una familia rica venga de ti.
Eso no significa que toda mujer tenga que construir una compañía de 28 millones.
La riqueza generacional no requiere que todo el mundo se vuelva empresaria de internet.
Puede empezar mucho más calladita.
- La primera casa pagada.
- La primera cuenta de inversión.
- El primer negocio familiar.
- El primer fideicomiso bien fondeado.
- El primer hijo que se gradúa sin deuda que lo aplaste.
- La primera conversación donde invertir se vuelve normal.
- El primer papá o mamá que le enseña a un hijo lo que significa ser dueño.
- La primera persona que compra un seguro de vida a propósito.
- La primera persona que deja activos en vez de confusión financiera.
- La primera persona que entiende los impuestos antes de que se vuelvan una crisis.
- La primera persona que puede ayudar a la próxima generación con un pronto, con educación, con capital para empezar, o simplemente con conocimiento.
A veces la riqueza generacional empieza con millones.
A veces empieza cambiando la línea de salida financiera de la familia.
Lo que me llevo de la presentación de la Dra. Sonja Stribling
- 01No solo visualices el futuro. Diséñalo.
- 02Identifica cuál versión de ti está tomando tus decisiones ahora mismo.
- 03Quédate con las fortalezas de tu pasado sin dejar que las heridas viejas gobiernen tu futuro.
- 04Deja de esperar permiso psicológico para perseguir lo que ya sabes que quieres.
- 05La validación sirve para los tickets de parqueo. Es un requisito peligroso para la ambición.
- 06Entra a salones capaces de exponerte a gente, ideas y oportunidades que tu ambiente actual no puede crear.
- 07Mide la comodidad por lo que te cuesta mantenerla.
- 08Entiende a tu competencia sin ponerla en el centro de tu atención.
- 09Aprende cómo distintas clientas procesan decisiones y comunícate en consecuencia.
- 10No confundas servir con regalar. Un negocio financieramente sano puede crear más impacto, no menos.
- 11Busca varias maneras en que un expertise valioso pueda distribuirse y monetizarse.
- 12Trata los ejemplos de ingreso como modelos, no como garantías. Ingreso bruto, ganancia, demanda y ejecución son cosas completamente distintas.
- 13Construye un motor económico fuerte antes de multiplicar complejidad sin necesidad.
- 14Piensa la riqueza generacional como cambiar la posición de salida de quien venga después de ti.
Design Her
Sonja le dijo al salón que los dos días más importantes son el día que naces y el día que la diseñas a ella.
Entiendo lo que quiso decir.
En algún momento, ser adulta se vuelve menos sobre descubrir quiénes somos y más sobre decidir en quiénes queremos convertirnos.
- No inventarse una personalidad falsa.
- No negar la historia.
- No fingir que el trauma desapareció.
- No publicar una versión del éxito en Instagram y llamarle transformación.
El diseño es más práctico que eso.
Es decidir:
- Esto se queda.
- Esto se va.
- Este comportamiento cambia.
- Esta destreza se desarrolla.
- Esta relación necesita un límite.
- Esta oportunidad se persigue.
- Este salón tiene que volverse normal.
- Este dinero hay que invertirlo distinto.
- Este negocio necesita otro motor de ingreso.
- Esta historia familiar cambia aquí.
Eso es diseño.
Y quizás volverse la primera generación rica de una familia empieza mucho antes de que aparezca el dinero.
Empieza cuando alguien decide:
El patrón que nos trajo hasta aquí no tiene por qué determinar automáticamente para dónde vamos.
Esta es la Parte Cinco
Esta es la Parte Cinco de mi serie de la conferencia Women & Wealth.
Sigo trabajando estas presentaciones conferencista por conferencista, separando la inspiración de las ideas que de verdad puedo usar, y agregando contexto donde una presentación de escenario necesariamente simplifica la realidad de construir riqueza.
Sonja Stribling me dejó con una pregunta mucho más difícil que simplemente preguntarme cuánto dinero quiero.
Si la vida que digo que quiero de verdad llega, ¿diseñé con intención a la mujer capaz de manejarla?
Porque crear riqueza es un reto.
Volverse capaz de cargarla, protegerla, multiplicarla y eventualmente transferirla es otro.
Y si una familia rica va a venir de nosotras, hay que diseñar para las dos cosas.
Temas
- Women & Wealth
- Generational Wealth
- Identity
- Personal Brand
- Sonja Stribling
Naihomy Navarro
Fe. Disciplina. Elevación.
Escribo desde Santo Domingo sobre construir con intención: negocios, riqueza, identidad y las decisiones que sostienen todo lo demás.
Construyamos algo que dure
Si estas ideas te resuenan, conversemos sobre colaboraciones y alianzas.
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